Negli ultimi anni la Cina ha ordinato alle imprese statali di tagliare i legami con le società di consulenza americane. Nonostante questo, almeno tre dei gruppi di consulenza Big Four, stanno affermando di fare grandi affari nel paese. Anche dopo le richieste del governo quindi, nessuno contesta che le opportunità siano enormi.

Le società migliori temono la concorrenza

Tuttavia, secondo gli esperti Deloitte, EY, KPMG e PwC dovranno far fronte a crescenti pressioni competitive, dovute alle ricadute della guerra commerciale cinese con gli Stati Uniti e alla sua economia in rallentamento, se vogliono continuare ad attrarre business.

Non solo le ingenti imprese statali (SOE) cinesi hanno bisogno di riforme, ma le aziende hanno bisogno di aiuto per adeguarsi alla crescita più lenta e al dolore causato dalla guerra commerciale con gli Stati Uniti. Inoltre, la Cina ha lanciato la cosiddetta Belt and Road Initiative , una visione ambiziosa per una rete di infrastrutture e scambi che circonda il globo.

I numeri dell’ultimo anno

Lo scorso anno la Cina è cresciuta al suo ritmo più lento da 28 anni, ma allo stesso tempo il mercato per la consulenza nel paese è cresciuto di oltre il 14 per cento a raggiungere $ 5,2 miliardi, secondo le stime di Source Global Research. Gli analisti prevedono che la cifra salirà a circa $ 5,9 miliardi entro la fine del 2019. Le società di consulenza estere, sebbene riluttanti a fornire cifre assolute, affermano di crescere rapidamente, in linea con il mercato più ampio.

I ricavi di consulenza di Deloitte in Cina sono cresciuti del 30%, circa il doppio del tasso di crescita raggiunto dalla sua attività di consulenza globale, secondo Stanley Dai, managing partner di consulenza nazionale di Deloitte China. Il sig. Dai ha affermato che ciò non significa che non vi sia alcuna richiesta di servizi di consulenza durante una recessione economica. Quando l’economia è migliore, le aziende hanno bisogno di consigli su come sviluppare o crescere, mentre le consulenze sulla riduzione dei costi e l’efficienza saranno necessarie dalle aziende nel mezzo della crisi.

Deloitte continua a crescere

L’attività di Deloitte in Cina non è stata finora influenzata dal rallentamento dell’economia, aggiunge, anche se è difficile prevedere cosa accadrà se la crescita rallenta ulteriormente o se la controversia commerciale con gli Stati Uniti non viene risolta. Mentre i consulenti internazionali sono attualmente ben posizionati per espandersi nel paese, non vi è parità di condizioni.

Paul Gillis, professore di contabilità presso la Guanghua School of Management dell’Università di Pechino, osserva che gli stranieri nel mercato dovranno essere attenti all’aumento delle società di consulenza locali con competenze crescenti, prezzi più bassi e sostegno governativo. La Cina ha avuto successo nel coltivare un vivace settore privato e, nonostante le recenti lotte per il finanziamento dopo il giro di vite della Cina verso il sistema bancario ombra, le imprese private rappresentano ancora oggi il 60% della produzione economica della Cina.

Mentre gli SOE gonfiati continuano ad attrarre critiche per le loro inefficienze, anche il settore privato può beneficiare dei servizi di consulenza. Le aziende cinesi hanno bisogno di servizi di deal, due diligence, integrazione delle fusioni e strutturazione delle finanze.

Il problema delle aziende cinesi

Il prof. Gillis ex partner PwC sostiene che le aziende cinesi hanno bisogno di servizi di deal, due diligence, integrazione delle fusioni e strutturazione delle finanze. Dopo essere stati bruciati durante le prime acquisizioni in cui hanno provato a farlo da soli, ora usano spesso le Big Four.

Aggiunge che, proprio come in altri mercati, le società multinazionali erano desiderose di utilizzare le grandi società di consulenza occidentali come una sorta di assicurazione sulla carriera in modo che se qualcosa fosse andato storto con la loro attività in Cina, avrebbero potuto incolpare la consulenza e prendere le distanze da il fallimento.

La China’s Belt and Road Initiative presenta opportunità significative per tutte le società di consulenza, ma in particolare per le Big Four, che hanno vaste reti globali.

Reynold Liu, responsabile della consulenza manageriale di KPMG China ha dichiarato che molte aziende cinesi si recheranno all’estero attraverso la Belt and Road Initiative.

La nuova start up cinese che aiuterà le piccole imprese

PwC ha visto prospettive così promettenti che nel 2017 ha lanciato Belt & Road United, una piattaforma che promuove la condivisione e l’esplorazione delle opportunità di business associate al progetto. L’azienda fornisce soluzioni one-stop a SOE e grandi imprese private che desiderano investire nelle imprese ed esplorare partnership con imprese domestiche lungo la cintura economica della Via della seta.

La sig.ra Xie dice che aiutare le aziende ad adeguarsi al cambiamento della tecnologia è fondamentale per le attività di PwC in Cina. Ciò include, nel caso di PwC, il supporto ai clienti nell’uso dell’intelligenza artificiale, della blockchain e dell’Internet of Things . Jeffrey Wong responsabile della consulenza KPMG China ha riportato che negli ultimi quattro o cinque anni, quando il PIL cinese è cresciuto del 6-7% l’anno, l’attività di consulenza [nel paese] ha continuato a crescere oltre il 20%.

Tuttavia, la seconda più grande economia mondiale contribuisce ancora solo al 2-3% dei ricavi di consulenza globale di Deloitte, afferma il sig. Dai, mentre i quattro grandi affrontano la concorrenza crescente dei rivali locali e un possibile calo della domanda per i loro servizi da contanti aziende a corto di ostacoli se la crisi della storia della crescita cinese diventa più pronunciata.

Il prof Gillis ha dichiarato che le consulenze soffrono sempre di un’economia lenta perché quei servizi tendono a essere discrezionali e le società differiscono spendendo i loro soldi. Se ciò è vero, e senza alcun segno fino alla fine delle ostilità nella guerra commerciale USA-Cina, che si pensa abbia già un impatto su alcuni settori dell’economia cinese, i Quattro Grandi potrebbero dover abituarsi a rallentare la crescita loro stessi. Chi fa trading sulle azioni è bene che tenga a mente questo articolo.

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