Telefónica España ha annunciato una divisione dedicata a hardware e dispositivi all’interno dell’attività rivolta ai consumatori. Alberto Ruano, attuale responsabile di Lenovo per Spagna e Portogallo, ne assumerà la guida il 1° ottobre 2026 ed entrerà nel comitato esecutivo della società spagnola. La scelta concentra in un’unica struttura un’attività che per Movistar si estende ormai ben oltre gli smartphone.
Dalla scelta dei prodotti alla logistica
La nuova divisione Hardware e Dispositivi seguirà l’intera filiera: assortimento, rapporti e negoziazioni con i produttori, progettazione delle offerte, strategia commerciale, acquisti, approvvigionamento, logistica e risultati economici. Ruano risponderà a Óscar Candiles, responsabile dei ricavi di Telefónica España. Il perimetro assegnato indica che il gruppo vuole gestire i dispositivi come un’attività commerciale autonoma, coordinando decisioni che incidono sia sull’offerta ai clienti sia sui costi operativi.
Ruano proviene da Lenovo, dove dal 2016 è direttore generale per Spagna e Portogallo. In precedenza ha guidato Toshiba España. La nomina porta alla nuova unità un manager con esperienza nella distribuzione e nei rapporti con il mercato dei dispositivi; il comunicato non indica però obiettivi finanziari specifici legati al suo arrivo.
Vendite in crescita, cambia il mix di prodotti
Tra gennaio e agosto 2026 Movistar ha venduto 900.000 dispositivi, il 10% in più rispetto allo stesso periodo del 2025. I prodotti diversi dagli smartphone rappresentano il 42% delle unità vendute, sei punti percentuali in più su base annua: il confronto implica una quota del 36% nel periodo precedente. Telefónica riferisce che il catalogo supera le 800 referenze, fra telefoni, tablet, orologi connessi, televisori, computer e piccoli e grandi elettrodomestici.
La crescita dei volumi è stata particolarmente rapida per smartwatch e tablet, entrambi a +29%, elettrodomestici a +28% e televisori a +26%. Sono variazioni delle unità vendute nelle singole categorie, non dei ricavi né della redditività. La distinzione è importante perché un assortimento più ampio può aumentare le vendite, ma comporta anche gestione delle scorte, accordi con i fornitori e servizi postvendita.
Il ruolo di Movistar Swap e i dati ancora mancanti
Telefónica cita Movistar Swap, avviato nel settembre 2025, tra le iniziative che hanno sostenuto l’attività. Il programma consente ai clienti di usare un dispositivo con un canone mensile e, trascorso il periodo previsto, scegliere se passare a un modello più recente o mantenere quello in uso. Per gli smartphone l’opzione è disponibile dal 24° mese; per alcuni laptop e tablet dal 36°. I dispositivi restituiti vengono valutati per ricondizionamento o riciclo.
Per gli investitori, la nuova struttura segnala l’intenzione di valorizzare la relazione con i clienti Movistar attraverso una gamma più ampia di prodotti. L’effetto economico resta tuttavia da misurare: il comunicato non separa fatturato, margini o capitale assorbito dal business dei dispositivi. I prossimi risultati dovranno mostrare se la crescita delle unità vendute si tradurrà anche in maggiore redditività e fidelizzazione, al netto dei costi commerciali e logistici.
