WisdomTree ha annunciato una collaborazione con MoonPay per ampliare l’accesso al fondo monetario tokenizzato WTGXX, mentre Coinbase ha riportato negli Stati Uniti l’accredito diretto dello stipendio. Le due iniziative mostrano come le imprese crypto cerchino di entrare nelle abitudini finanziarie dei clienti. La verifica successiva è più difficile: dimostrare che chi prova un servizio continui a utilizzarlo.
WisdomTree cerca gli investitori nei canali già utilizzati
Nel comunicato del 17 settembre, WisdomTree descrive l’accesso a WTGXX attraverso MoonPay per gli investitori statunitensi idonei. Quando la piattaforma sarà operativa, gli utenti potranno acquistare quote usando stablecoin, con la verifica dell’identità gestita da MoonPay.
La rete del partner, secondo il documento, conta oltre 35 milioni di account e più di 1.700 partner. Sono dimensioni della distribuzione potenziale: non equivalgono a sottoscrittori del fondo né a clienti che lo utilizzeranno regolarmente. Il comunicato non fornisce un tasso di conversione o di permanenza degli utenti.
Il confronto con il prodotto già esistente è utile. La tabella ufficiale dei fondi WisdomTree, aggiornata al 2 ottobre, riporta per WTGXX un patrimonio di circa 1,227 miliardi di dollari e una data di avvio del 7 novembre 2023. Il nuovo canale amplia dunque la distribuzione di un fondo già operativo. Il patrimonio, tuttavia, misura le somme investite: non dice quanti clienti siano rimasti attivi nel tempo.
Coinbase collega il servizio al giorno dello stipendio
Coinbase ha annunciato il ritorno del Direct Deposit il 26 maggio, consentendo ai clienti statunitensi di destinare parte dello stipendio al conto e ripartirlo automaticamente tra liquidità e crypto. Il servizio collega entrate ricorrenti, gestione degli asset e altri prodotti della piattaforma.
L’azienda indica commissioni di trading pari a zero per le allocazioni previste, ma precisa che può applicarsi uno spread, cioè una differenza tra prezzo di acquisto e riferimento di mercato. Anche i tassi delle ricompense possono cambiare. La disponibilità dei fondi dipende dal soggetto che paga lo stipendio o dal servizio paghe, normalmente entro 3–5 giorni lavorativi dall’avvio del trasferimento.
Nell’interpretazione redazionale, un accredito periodico può creare occasioni d’uso ripetute più facilmente di una promozione isolata. Non dimostra però che il cliente resterà, né che la convenienza persista dopo una modifica dei costi o degli incentivi.
I dati necessari per misurare la permanenza
Per valutare la fidelizzazione servirebbe seguire gruppi di clienti entrati nello stesso periodo e verificare quanti effettuino ancora operazioni nei mesi successivi. Andrebbero distinti nuovi depositi, semplici rivalutazioni degli asset e attività sostenuta da incentivi temporanei. Questi indicatori non sono pubblicati nei documenti consultati.
La conclusione redazionale è che distribuzione e utilità quotidiana possono favorire l’adozione, ma il lancio di un servizio e la crescita degli account non bastano a provarne la durata. Restano inoltre i rischi del prodotto sottostante: WisdomTree precisa che WTGXX non è un deposito bancario assicurato e può perdere valore. La tecnologia che rappresenta le quote sulla blockchain non elimina quei rischi.
